자기 신뢰는 위대한 사업의 제일의 필요조건이다. - 존슨 -

자기 신뢰는 위대한 사업의 제일의 필요조건이다. 

- 존슨 -

 

 

이루고 싶은 꿈이 있는가? 진정 성공을 꿈꾸는가? 그렇다면 스스로 자신을 얼마나 신뢰하는지를 묻고 싶다. 자신의 능력과 열정과 의지를 믿는다면 이루지 못할 꿈은 없을 것이다. 자기 자신도 자신을 신뢰하지 못하는데 어떻게 다른 사람이 당신을 신뢰하고 당신의 꿈을 믿겠는가? 

사업가는 꿈을 파는 사람이다. 수 많은 사람을 이끄는 선장과도 같다. 사업을 하다 보면 수많은 난관과 역경을 부딪치게 되는게 선장 자신조차 자신을 믿지 못하는데 그 누가 그를 따르겠는가? 선장이 갈팡질팡하며 앞길을 인도하지 못하고 판단을 못 내리는데 누가 옆에서 조언을 하고 자신의 맡은 바 일에 몰두할 수 있겠는가? 직원들에게 신뢰를 줄 수 있고 그들에게 주어진 일에 몰두할 수 있게 하는 것은 사업가 자신에게 나오는 자기 신뢰를 바탕으로 하는 자신감에서 비롯되는 것이다. 어떤 난관과 역경이 몰아쳐도 사업가 스스로 자신의 판단과 결정을 믿고 직원들에게 계속해서 명령과 일을 시킨다면 선장에 대한 믿음에 따른 결과가 나오게 된다. 이것이 되지 않는 사람은 사업을 해도 실패를 예약해 놓은 것과 다르지 않다. 

자기 자신을 믿을 수 없는 데 그 누가 자신을 믿어 주겠는가?! 자기 자신을 믿는 자신감에 비롯된 말과 행동은 다른 사람에게도 신뢰와 안정감을 준다. 그것이 그 사람을 성공으로 이끌어주는 밑바탕이 된다. 성공에 제일 필요한 것은 자기 자신을 믿는 자신감에서 우러나는 겸손함이다. 자기 자신만이 잘났다는 착각이 지나치면 다른 사람들을 무시하게 되고 그들에게 배울 수 있는 많은 것을 놓치게 된다. 그렇기 때문에 자신에게 우러나는 신뢰를 바탕으로 한 다른 이들과 함께 할 수 있는 능력이 필요하다. 

사업가에게는 남들에게 흔들리지 않는 주관과 비전이 있어야 한다. 그것이 없다면 절대 사업을 성공적으로 이끌어 갈 수 없다. 주관이 아집에 사로 잡힌 환상이 아닌 남들의 이야기를 경청하면서 비전을 이끌 수 있는 자신감을 의미하는 것이다. 남들보다 높이 멀리 볼 수 있어야 하고 그것이 맞다는 자기 신뢰가 따라 주어야 한다. 흔들리지 않는 자기 신뢰는 사업의 성장과 성공의 밑바탕이 된다. 

성공을 꿈꾸는 영업사원이라면 자신이 파는 물건에 무한한 신뢰를 가져야 한다. 비록 이 제품이 경쟁사의 제품보다 가격도 비싸고 성능도 떨어진다고 하여도 당신이 파는 물건은 경쟁사의 제품이 아닌 당신이 속한 회사의 제품을 팔 수 있어야 한다. 판단은 소비자가 하는 것이다. 그 판단에 당신의 제품이 경쟁사의 제품보다 좋다는 점을 강조를 해야 성공하는 영업사원이 될 수 있는 기본을 갖춘 것이다. 자신에 대한 신뢰는 자신이 하는 일과 자신이 속한 회사에 대한 신뢰로 이어져 나갈 것이고 그것이 성공을 이루는 길의 밑바탕이 되어 주기 때문이다.