레이첼의 커피-밥 버그, 존 데이비드 만

레이첼의 커피 국내도서 저자 : 존 데이비드 만(John David Mann),밥 버그(Bob Burg) / 안진환역 출판 : 코리아닷컴(KOREA.COM) 2008.08.01 상세보기

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p142,

내가 아닌 다른 누군가가 되려 하거나 남이 내게 가르쳐준 행동이나 연기를 하려고 한다면, 결코 진정으로 사람들에게 다가갈 수 없습니다. 타인에게 줄 수 있는 가장 소중한 것은 바로 여러분 자신입니다. 본인이 무얼 판다고 생각하건, 실제로 상대에게 제공하는 것은 여러분 자신입니다.............중략........

"지금까지 만들어진, 아니 앞으로 개발된 모든 판매 기술보다 수만 배 더 귀중한 게 뭔지 아세요? 그건 바로 진실성이라는 겁니다."

p188~189,

위대하고 엄청난 성공에 이르는 다섯 가지 법칙

첫 번째 - 가치의 법칙

"당신의 진정한 가치는 자신이 받는 대가보다

얼마나 많은 가치를 제공하느냐에 따라 결정된다."

두 번째 - 보상의 법칙

"당신의 수입은 얼마나 많은 사람에게 도움이 되고, 

그 도움이 그들에게 얼마나 효과적이냐에 따라 결정된다."

세 번째 - 영향력의 법칙

"당신의 영향력은 타인의 이익을

얼마나 우선시하느냐에 따라 결정된다."

네 번째 - 진실성의 법칙

"당신이 다른 사람에게 줄 수 있는

가장 소중한 선물은 당신 자신이다."

다섯 번째 - 수용의 법칙

"효과적으로 '주는' 비결은 마음을 열고 기꺼이 '받는' 것이다."