성공의 비결이 있다면, 그것은 타인의 입장이 되어서 모든 것을 생각하는 것이다.

성공의 비결이 있다면,

그것은 타인의 입장이 되어서 모든 것을 생각하는 것이다.

 

 - 토마스 J. 왓슨 -  

 

 

 

 

세상은 자신의 입장에서만 생각을 한다면 어느 한쪽면만 바라보며 세상을 사는 것과 같다. 자신의 입장과 상대의 입장을 두루 살필 수 있고 그것에서 최선의 선택과 최선의 결과를 도출해 낼 수 있어야 한다. 

투자나 거래를 함에 있어서 자신의 생각만이 아닌 상대의 생각을 읽을 수 있어야 하는데, 그것은 상대의 입장을 생각할 수 있는 것에서 부터 비롯된다. 자신이 오를 것이라고 생각하는 것은 절대 중요한 게 아니다. 내 생각과 같은 생각을 다른 사람이 할 수 있느냐 다른 사람은 어떻게 생각하느냐에 따라 반대행동을 하는 것이 오히려 더 중요하다. 자신이 오른다고 생각하고 산다고 해서 무조건 오르지는 않는 것은 자신과 상대가 다르게 생각하기 때문이다. 당신은 이제 더 이상 오르지 않을 것이라고 생각해도 다른 사람은 오를 것이라고 생각한다면 그 때 상대에게 자신의 패를 넘겨도 무난하다. 

누군가는 팔아야 상대가 사지 않겠는가? 자신의 생각과 입장만을 생각하는 것도 중요하지만 상대의 생각과 입장에서 생각을 해볼 수 있어야 한다. 과연 그들이 무엇을 생각하는지는 상대의 입장에 서보는 수 밖에 없다. '왜 저사람은 저런 말과 행동을 하는가?' 라는 상대의 입장에서 한 번 생각을 해본다면 성공에 이르는 가장 쉬운 방법을 터득하는 것이다.