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엄마를 잡아라-마리아 베일리 엄마를 잡아라 - Marketing to Mom국내도서저자 : 마리아 베일리 / 임승호역출판 : 거름 2003.07.10상세보기 p69,............그러나, 마케터들과 광고 담당자들에게는 더 없이 불행한 말이지만, 그 공통점은 여기까지다. 그 다음부터는 모든 어머니를 하나의 범주로 묶는 일이 거의 불가능하다. 어머니는 자녀를 둔 모든 여성, 그 이상으로 훨씬 복잡한 존재이기 때문에 시장의 세분화는 매우 중요하다. 기업이나 브랜드에 맞도록 하위 세부 집단을 분류하고 그 역학 관계를 이해해야 한다. p101,................고객과의 가장 의미 있고 가치 있는 대화는 판매 이후에 이루어진다. 바로 사후 관리이다. 불행히도 많은 최고 경영자와 마케팅 간부들은 이미 물건을 구매한 고객에게도 ..

고객 1초 안에 잡아라-사토 야스유키 고객 1초 안에 잡아라 - SALES MIND CLINIC 2국내도서저자 : 사토 야스유키 / 박혜영역출판 : 도서출판창해 2001.09.07상세보기 p141~142,.........반대로 기쁨의 동기로 일하는 사람은 나이가 들수록 점점 멋있게 변하기 때문에 주위 사람들의 사랑과 존경을 받는다. 기쁨의 동기란 사랑으로 살아가는 것이므로 주변 사람들과 조화를 이룸으로써 결코 다른 사람의 반감을 사지 않는다. p157,........입으로만 '좋아한다'고 말하는 것과 장미꽃 한 다발을 들고 무릎을 꿇은 채 '좋아한다'고 말하는 것은 분명히 차이가 있다. 상대에게 꿈을 갖게 하는 것이 친절이다. 물건을 구하기 위해 노력했다거나 희소가치가 있다는 점을 명확히 표현해야 한다. 중요한 것은 고객이 무엇에 열광하는지..

유비처럼 경영하고 제갈량처럼 마케팅하라 - 청쥔이 유비처럼 경영하고 제갈량처럼 마케팅하라 - 21세기에 다시 태어난 삼국지 영웅들의 신삼국지 경영학국내도서저자 : 청쥔이 / 박미경역출판 : 랜덤하우스 2004.10.20상세보기 p30~31,.........그때 유비가 있는 곳에서 백 미터 정도 떨어진 모래밭에서 남자아이가 혼자 흙장난을 하고 있었다. 꼬마는 흙을 다져 고속도로를 만들고 있는 듯했다. 옆에는 장난감 자동차도 놓여 있었다. 꼬마는 플라스틱 삽으로 열심히 흙을 퍼 나른 후 단단히 길을 다져나갔다. 한낮의 태양이 머리 위에서 뜨겁게 내리쬐었지만 꼬마의 부지런한 손놀림은 멈출 줄 몰랐다. 시간이 얼마나 지났을까? 마침내 작은 도로가 형체를 드러내기 시작했다. 다리와 터널까지 있는 멋진 고속도로였다. 그런데 도로가 길게 뻗어나가다 큰 돌덩이를 만나..

거상의 도-바보철학에서 배우는, 정판교 거상의 도 - 바보철학에서 배우는국내도서저자 : 정판교출판 : 파라북스 2005.11.28상세보기 p31,.....홍콩의 대부호 이조기는 이렇게 말했다. "선견지명을 키우는 것은 성공을 위한 필수역량이다. 사전에 꼼꼼하게 준비해야 타인보다 한발 앞서 나갈 수 있다." 한발 앞서 나가는 것이 무모한 모험이 되지 않기 위해서는 과학적인 조사와 연구, 시장예측 작업이 전제되어야 한다. 다시 말해 남보다 한발 빠르게 행동하려면 남다른 능력과 추진력이 뒷받침되어야 한다. p40~42,.....송나라 태조 조광윤은 5대 10국 시기의 혼란상을 겪으며 역대 왕조들의 흥망성쇠를 지켜봐왔다. 송나라 군대가 촉나라를 정복하자 촉나라 왕 맹창은 사람을 시켜 화려한 보석으로 장식된 요강을 조광윤에게 보냈다. 그러나 조광윤은 ..

126700 하이비젼시스템 수익 정리 126700 K 하이비젼시스템 평단가 : 9,068최종 평균 수익률 : 73.68% 아마 배당도 받았지 싶은데... 유안타증권은 메인계좌가 아닌지라 잘 안보다가 이번에 수익실현구간과 차트그림상태 등 매도 타이밍이 와서 그냥 떨구고 분할로 정리해버린 종목. 2년여 전에 한 번 투자해서 30%정도 수익 거두고 다시 재매수하고 까먹고 있다가 최근 핫한 다른 종목 때문에 접해서 익실현하고 일지쓰는 여유?!ㅋㅋㅋ 차트 그림상은 좀더 홀딩해도 괜찮은데 이미 세 번 분할로 물량을 털었기에(2017/7/17일에 한 번 털었네;;;뭐징?! 기억이 안나!!!ㅋㅋ) 잔량을 매도하기에 그냥 굳타이밍.. 그렇다고 뭐 딱히 살만한 종목은 없지만;;;; 삼성 애플 듀얼 카메라 수혜주?! 이건 뭔 기술이지?! 원래 스마트폰 듀얼카메..

멘탈투자 - 송동근 멘탈투자 MENTAL INVESTMENT국내도서저자 : 송동근출판 : 행간 2009.01.12상세보기 159~160p..........위의 원색적인 표현 관련해서 투자자들이 하는 재미있는 표현이 있다. 원래 주식시장에는 각종 희한한 동사들이 난무한다. 이 표현들도 생각해 보면 투자자들 입장에서 자기중심적으로 나온 것이다. 가령 내가 주식을 팔고 나서 더 많이 오른 경우는 주식을 '뺏겼다'라고 하고, 원없이 이익을 내고 팔 경우는 주식을 '날렸다'라는 표현도 쓴다. 시세의 위로 팔아서 일까? 하지만 잘못하면 반대 의미처럼 들릴 수도 있다. 또 시세가 그저 그럴 때 팔게 된 경우는 '줬다'라고 하고, 매수하려고 했는데 매수를 못하고 시세만 올라가는 경우는 '놓쳤다'라고도 한다. 상한가로 매수 주문을 내서 따..

입소문으로 팔아라 - 엠마뉴엘 로젠 입소문으로 팔아라국내도서저자 : 엠마뉴엘로젠 / 형선호역출판 : 해냄출판사 2001.03.30상세보기 p15,..........나는 그 기업에 참여하기 전에 한 광고대행사에서 카피라이터로 일했다. 그 당시 내가 생각하는 마케팅이란 이런 식이었다. 즉, 기업들이 광고하고, 나 같은 카피라이터들이 만들어낸 빛나는 광고를 소비자들이 보고, 그런 후에 (그리고 그런 후에만) 고객들이 제품을 구입하는 것이다. 하지만 분명히 그 엔드노트 구매 주문에서는 그런 일이 일어나지 않았다. 나는 이후 9년 동안 다음 사항을 수천 번이나 상기했다. 즉, 현실에서는 매우 다른 상황이 벌어진다는 것이다. 그 첫 번째 주문이 잇은 후 20만 개 이상의 엔드노트가 팔렸으며, 대부분의 고객들은 광고, 딜러, 혹은 잡지에서가 아니라 친..

음식보다 마음을 팔아라 - 박노진 음식보다 마음을 팔아라국내도서저자 : 박노진출판 : 이콘출판 2007.10.09상세보기 p21~22,..........식당은 뭐니 뭐니 해도 맛이 최우선이다. 아무리 식당이 누추해도, 서비스가 엉망이어도 맛이 있으면 손님이 찾아오는 법이다. 고깃집은 고기가 좋아야 하고, 횟집은 회가 싱싱해야 한다. 김치찌개집은 김치가 맛잇어야 하고, 청국장 전문점은 청국장이 좋아야 한다. 적어도 자기가 하는 업종에서 기본은 알아야 하고 그 기본을 유지할 수 있을 정도의 노하우는 가지고 있어야 한다. 그리고 이것을 현장에서 바로 써먹을 수 있어야 한다. 맛이 이상하거나 조리방식이 틀렸으면 즉시 고치거나 바꿀 수 있어야 한다. "어떻게 되겠지." 하는 식으로 어영부영하다가 하루 이틀, 한 달이 지난다. 망한 다음 바꿀 것인..

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